Verhandeln - Kampf, Kompromiss oder win-win - die richtige Strategie finden

Führungs- und Leitungskräfte verhandeln öfter als Vielen bewusst ist, dafür werden die angemessene Strategien gefunden, geplant und geübt.

Paritätische Akademie Berlin gGmbH
579,- für Mitglieder, sonst 799,-
11:0018:00 09.09.2020 - 11.09.2020, 11:00 - 18:00 Uhr
Anmeldeschluss: 12.08.2020

Führungs- und Leitungskräfte verhandeln öfter als Vielen bewusst ist. Partner*innen sind meist Fach- und Führungskräfte der eigenen oder anderer Organisationen.

Mal geht es darum, kooperativ sachgerechte Lösungen zu finden, mal sind es Kompromisse, die verlässlich geschlossen werden, manchmal geht es um die Durchsetzung in einer kommunikativen „Wettbewerbs“-Situation.

In diesem Seminar werden

  • Verschiedene Szenarien diskutiert
  • angemessene Strategie-Entscheidungen getroffen
  • konkrete Situationen geübt.

Die Teilnehmer/innen sind nach Abschluss der Fortbildung in der Lage

  • sich auf Verhandlungen angemessen vorzubereiten, d.h. Verhandlungs-Ziele zu klären, Informationen zu sortieren, Konzessionen zu planen, Ausstiegsgrenzen zu definieren
  • ihre gewohnten Strategien zu reflektieren
  • Instrumente der Reflexion der Interessen und Motivlagen der Verhandlungsparteien anzuwenden
  • sich zwischen verschiedenen Verhandlungsstrategien „Kampf- Kompromiss oder kooperativ“ zu entscheiden
  • Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken, Überzeugungskraft zu erhöhen und verbindlich in Kommunikation zu sein
  • Kooperative Verhandlungstechniken einzusetzen
  • „Kampftechniken“ zu identifizieren und geeignete Schutzmechanismen zu kennen.

Voraussetzung für die Teilnahme ist, selbst in Leitungs- oder Steuerungsverantwortung zu stehen und verhandeln zu wollen.

Kontakt

Ansprechpartnerin: Solvejg Hesse

Solvejg Hesse
Telefon: 030 275 82 82-27

Kontakt

Termine

09. Sep 2020 11:00 - 18:00 Uhr
10. Sep 2020 09:00 - 17:00 Uhr
11. Sep 2020 09:00 - 16:00 Uhr

Dozent

Dozent-/in:  Michael Völker

Michael Völker

Sozialpädagoge und Jurist, Organisationsberater, Supervisor, Coach, Mediator und Fortbildner für soziale Organisationen, Unternehmen und Sozialverwaltung (www.mv-bsc.de), Stiftungsrat, Geschäftsführender Vorstand

Veranstaltungsort

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